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【优秀设计案例分享】福润花园里13#2-单元1601房

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admin 发表于 2018-7-20 16:52:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
【基本信息】
区域:四大区
主笔设计师:兰玉念
成交金额:116800
设计时间:2018701

【户型信息】
户型:四房两厅两卫
面积:140M2
位置:福润花园里13#2-单元1601


户型图
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客厅
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客厅地板用的是负离子瓷抛砖雅柏白,墙面采用的是希腊白木纹。这两款砖搭配出来的效果是比较干净简洁的,在新中式风格中使用能中和整个空间的色彩。新中式风格讲究对称,所以我选用了新中式固有的花格来当电视背景墙,暗香疏影正好符合中式的格调,所以选用它来当背景墙。用布艺加木质线条的沙发,既简洁又明了。


餐厅
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餐厅也是采用不锈钢线条加上瓷砖,让空间更具层次感。简单的中式装饰,让整个空间更灵活跳跃,摒弃的中式风格的笨重和压抑。


卧室
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主卧也采用木色的衣柜,再搭上淡蓝色的软装,显得空间既和谐又不失韵律感。


卫生间
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卫生间我全部采用寒江雪,寒江雪给我的感觉是特别有个性的,高调而不失华丽,用圣罗兰和宝石蓝来衬托,让单调的空间变得一丝活跃。


阳台
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阳台放置了吊椅,让客户在疲劳时可以放松放松;也可以阅读、欣赏窗外的风景。


成交过程分享:这个客户是熟人转介绍的,前期客户来店里,选的是80*80的砖,因为60*120的在本地还是很少有人能够接受,后面我们慢慢引导客户60*120的砖,带客户去参观60*120的样板房,给客户解释新推出的负离子瓷抛砖的作用(起到净化空气的效果,而且能改善改善空气污染状况客户家里有老人和小孩,所以比较注重环保这方面的,我们推荐瓷砖的时候也比较能深入客户的内心)。选好砖后我们主动约客户去量房,量完房之后客户说做好效果图之后再和老婆过来看,看得出客户还是有顾虑。后面我用两天的时间把效果图做出来(其中改了三次设计方案),方案改完之后直接约客户来店里看方案看预算,那天正好是小区交房的那一天,户主也去别的装修公司做对比,后面才来了我们店里,但也是看了方案和预算之后没有说要回家和老婆商量就走了(无论我们说什么客户都是听不进去)。我们想着,这样下去不行,因为去别的地方对比,而且我们现在又抓不住客户,晚上我们就决定买点水果和红酒去客户家(正好是客户生日,我们原先不知道)。我们是三个人去,拿上ipad,两个和户主喝酒,另一个就在旁边拿ipad和户主的老婆沟通。磨了一个晚上,客户最后松口说第二天就过去交定金,第二天客户到店交了50000元定金。工作中必要的应酬还是需要的,更需要的是我们对客户的把握,对客户的引导。


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