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趋势丨旧房二次装修市场将成为下一个发力点

2019-07-27

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近日,壹號大理石瓷砖营销总经理潘应龙在接受媒体采访中提到,终端经销商应更多考虑客源回流,增加老客户回头率,增加新客户的再生力。另外还重点提到,二次装修、旧房改造仍是2019年最大的市场。


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旧房改造,另一种叫法“旧房翻新”,泛指房子因局住时间相对长,或装修不适应当前的生活需求而对房屋的装修风格、水电结构、厨卫布局等重新加以改造装修。


近年来,随着二手房的交易增多,二手房的改造装修增多,旧房改造有时也被称为二手房改造装修。



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购房用户年轻化趋势显现   

瓷砖和住房需求关系唇齿相依


在刚过去的5月,全国67个主要城市新房均价为16353元/m²,环比上涨0.44%。67个城市中,有40个城市的新房房价环比上涨。


58安居客房产研究院统计数据显示,从用户找房行为分析,全国新房找房热度环比下降,而住房需求群体仍是集中在80、90后新生一代。


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作为80后90前的代表,我们开始逐渐拥有独立的住房需求,在住房需求的提高下,房价的居高不下让我们望而却步。这时我们想到的是自家的旧宅,或是购置二手房。


尽管住房需求得到了满足,但是房屋陈旧的装修风格和多年使用痕迹已经不属于这个年代,于是我们想到了要重新装修。很显然,瓷砖作为建筑的主要装饰材料,旧房改造、二次装修将会迎来广阔的前景。


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  量利兼备,让服务带动口碑


“消费者对产品附加值和对美好生活的不懈追求将促使再次装修业务量攀升。”北京家居行业协会专业人士根据需求量粗略计算,利润能达到千百亿,如此庞大经济体量促使企业出陈推新。


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壹號大理石瓷砖正是通过73度白产品这张王牌打响品牌年轻化一战。从产品研发到品牌运营,从三四线市场到一二线城市的竞争,帮助经销商提升店面销售。


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终端店面往往有一个误区,认为现在的市场份额会被整装、半包、基装公司抢占。其实不然,因为装修公司的客户看中的是装修风格、施工手艺,而终端店面的老客户看中的是材料,旧房二次装修需要终端店面更注重提升销售手段、提升内部的服务能力,让好服务带动口碑,让利润型产品转化为利润型品牌。


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想要进入这个市场,企业不仅要打破固有思维,跳出传统的运营模式,还要强化自身利润性产品,从销售手段、服务能力等方面进行革新。


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